Поиск резюмеДиректор по продажам
9109787Обновлено 17 мартаБыл(а) на этой неделе


Работа во Всеволожске / Резюме / Топ-персонал / Директор по продажам
44 года (родился 04 июля 1974), cостоит в браке, есть дети
Всеволожск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам

полная занятость
По договорённости

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

    • июнь 2018 – работает сейчас
    • 10 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "ТК-РУСАЛ", Санкт-Петербург
    Оптовые продажи алкогольной продукции

    Обязанности:

    • Ротация и подбор сотрудников на вакантные должности • Организация и контроль работы отделов • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности • Увеличение объёмов продаж, их качества и АКБ • Непосредственный контроль за работой с ключевыми клиентами, личное участие. Помощь в заключении договоров с ключевыми клиентами. • Обучение подчиненных • Анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, формирование маркетинга и ценообразование • Контроль за увеличением рентабельности отделов продаж и уменьшения логистических затрат. • Разработка мотивации сотрудников отделов продаж
    • декабрь 2013 – апрель 2018
    • 4 года и 5 месяцев

    Директор по развитию

    ООО "Эврика плюс", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Управление продажами в СПб и Л/о, а так же Новгородская, Псковская области, Карелия (В2В). В прямом подчинении начальник отдела продаж и 3 супервайзера с командами торговых представителей. • Ротация и подбор сотрудников на вакантные должности • Организация и контроль работы отделов • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности • Непосредственный контроль за работой с ключевыми клиентами, личное участие. Помощь в заключении договоров с ключевыми клиентами. • Обучение подчиненных • Анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, формирование маркетинга и ценообразование • Ведение переговоров с поставщиками, контроль за соблюдением коммерческих условий • Разработка мотивации сотрудников отделов продаж

    Достижения:

    • Увеличение объёмов продаж, их качества на 250% и АКБ на 300% • Контроль за увеличением рентабельности отделов продаж и уменьшения логистических затрат (увеличение наценки по компании на 10%)
    • февраль 2013 – декабрь 2013
    • 11 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО Орбита, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Управление городскими и областными продажами (В2В). В подчинении четыре супервайзера с командами торговых представителей, отдел закупа, начальник склада и логистики. • Ротация и подбор сотрудников на вакантные должности • Организация и контроль работы отделов • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности • Увеличение объёмов продаж, их качества и АКБ • Непосредственный контроль за работой с ключевыми клиентами, личное участие. Помощь в заключении договоров с ключевыми клиентами. • Обучение подчиненных • Анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, формирование маркетинга и ценообразование • Ведение переговоров с поставщиками, контроль за соблюдением коммерческих условий .

    Достижения:

    • Контроль за увеличением рентабельности отделов продаж и уменьшения логистических затрат (увеличение наценки по компании на 16%)
    • июль 2012 – февраль 2013
    • 8 месяцев

    Заместитель директора по продажам

    ООО Орбита, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Управление городскими и областными продажами (В2В).). В подчинении четыре супервайзера с командами торговых представителей. • Ротация и подбор сотрудников на вакантные территории • Организация и контроль работы отделов • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности • Непосредственный контроль за работой с ключевыми клиентами, личное участие. Помощь в заключении договоров с ключевыми клиентами. • Обучение подчиненных • Анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, формирование маркетинга и ценообразование

    Достижения:

    • Увеличение объёмов продаж, их качества на 120% и АКБ на 100%
    • апрель 2012 – июль 2012
    • 4 месяца

    Начальник отдела областных продаж

    ООО Орбита, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Область,17 торговых представителей, 2 супервайзера • Ротация и подбор сотрудников на вакантные территории • Организация и контроль работы отдела • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности. • Непосредственный контроль за работой с ключевыми клиентами, личное участие. Помощь в заключении договоров с ключевыми клиентами. • Обучение подчиненных • Анализ ситуации на рынке и активности конкурентов, участие в формировании маркетинга и ценообразовании

    Достижения:

    • Увеличение объёмов продаж, их качества на 300% и АКБ на 220%(В2В). Лично заключил договора с Волховхлебом, Оттавой, ВТЦ, Рощинское ПО, Март, Рубина, Рузана, СРМ
    • январь 2012 – март 2012
    • 3 месяца

    Супервайзер

    ООО Орбита, Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Супервайзер область север (Всеволожский, Выборгский, Приозерский, Курортный, Кронштадт, Кировский, Волховский, Тихвинский р-оны) 10 торговых представителей • Ротация и подбор торговых представителей на вакантные территории • Организация и контроль работы торговых представителей (В2В). • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности

    Достижения:

    • За два месяца работы решил кадровый вопрос и вывел свою группу на первое место по основным показателям (объём продаж увеличение в 2 раза, увеличение АКБ на 50%, снижение ДЗ на 20%, качество продаж).
    • январь 2011 – август 2011
    • 8 месяцев

    Супервайзер

    ООО "Бастион-Нева", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Супервайзер область север (Всеволожский, Выборгский, Приозерский р-ны) • Ротация и подбор торговых представителей на вакантные территории • Организация и контроль работы торговых представителей (В2В). • Постановка задач • Контроль за работой по сбору дебиторской задолженности

    Достижения:

    • Лично заключил договора с ключевыми клиентами (ВТЦ, Оттава, Приозерское ПО, Выборгское ПО, Рощинское ПО, Милан, реанимировал Март) • Увеличение АКБ за шесть месяцев работы на 48% • Увеличение объёмов продаж за шесть месяцев работы в 2,74 раза (на 274%) • За май, июнь, июль самый высокий коэффициент выполнения планов и задач по областному отделу

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2001

    Академия права и управления ФСИН

    Факультет: Юридический
    Специальность: Юриспруденция

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

- Умение вести переговоры, договариваться - Опыт развития территории с ноля - Опыт продвижения на рынок новых брендов - Опыт управления коллективом от 50 до 100 человек - Знаю клиентскую базу СПб, Лен.обл., Новгородской и Псковской обл. и их территориальные особенности.

Дополнительные сведения:

Целеустремлённость, упорство, ответственность, порядочность Спорт, активный отдых

Водительские права

  • B — легковые авто